Loont het om een fysiek product uit China te importeren en in Nederland te verkopen? Inkoop is bijna altijd spotgoedkoop — de vraag is of er marge overblijft ná verzending, BTW, klantacquisitie en de EU-compliance die je als importeur niet kunt overslaan.
De lijn start onder nul: je hele batch is vooraf betaald. Elke verkoop tilt je omhoog. Snijdt de lijn de nullijn vóór het einde van je voorraad, dan ben je uit de kosten — verkoop je minder (dead stock), dan blijf je eronder.
Bij import uit een derde land bén jíj wettelijk de importeur. Dit is geen detail maar aansprakelijkheid + administratie — precies het stuk dat blijft liggen. Valideer eerst de vraag (Route B, nul voorraad), bouw de compliance pas bij bewezen signaal.
Indicatief overzicht op basis van sourcing-research (mei 2026), geen juridisch advies. Verifieer de actuele eisen bij KVK, Belastingdienst, NVWA en je inklaringsagent vóór je importeert.
Landed cost per stuk = FOB + (inbound verzending + broker) ÷ batchgrootte + invoerrecht over (FOB + inbound). Kleine batch = hoge vaste kosten per stuk — daarom daalt de stukprijs sterk bij grotere volumes.
BTW. Als BTW-plichtige onderneming: je rekent invoer-BTW af bij import maar verrekent die weer — netto geen kostenpost, wél cashflow. Op de verkoop draag je BTW af (de tool haalt die uit de prijs als "incl. BTW" aanstaat). Als je géén onderneming bent: invoer-BTW is wél een echte kostenpost en wordt bij de landed cost opgeteld; op je verkoop reken je geen BTW.
Netto per stuk = netto-opbrengst (verkoop minus afgedragen BTW) − landed cost − variabele kosten per verkoop (Route A: ad-CAC + klantverzending + betaal/verpakking; Route B: alleen de losse kostenpost).
Cumulatief resultaat = aantal verkocht × (netto-opbrengst − variabele kosten) − batch-investering vooraf. De uitval/defect-factor bepaalt hoeveel van je batch je maximaal kunt verkopen.
Marktplafond. Staat exact hetzelfde product elders goedkoper, dan klikt een prijsvergelijker bij koude verkoop weg. In-moment (impuls, direct nut, niemand vergelijkt) ligt het plafond hoger — mits je een merk/ervaring verkoopt, niet een anonieme ventilator.
Gegeneraliseerd uit Onno's eigen sourcing-research. Geen netwerkverbindingen, geen tracking — alles rekent lokaal in je browser. De getallen zijn modelschattingen; vraag altijd een echte quote op bij de leverancier en check de geldende regelgeving.
Nachtelijke Maker · maker.terwisscha.com